1/3_エステコンサル事例_90分でも進化は可能(個人差あり)

1/3_エステコンサル事例_90分でも進化は可能(個人差あり)

 

7月下旬にお試しコンサル90分を
実施してきました。

神奈川県横浜市内のエステサロンさんです。

オーナーさんと、スタッフさん2名様に
色々と話しを伺い、提案をした90分間でした。

このお試しコンサルの3日後に
このラインを頂きました。↓

契約の報告をくれたラインなのですが、
正直びっくりしました。

なぜかというと、、、

アドバイスさせていただき
すぐに実践して、すぐに結果を出されたからです。

前提条件として、
このSさんはかなりレベル高い人です。
そして、素直に話を受け入れてくれる方です。

エステ歴は1年に満たないものの
一言で言うと「仕事ができる人」なのです。

なので、「僕のアドバイスはすごいでしょ(ドヤ!)」
なんていう風には全く思っていません。

もちろん自信はありますが(笑)

今回の発見は
「能力が高いのに、最大限に発揮しきれていない人には
一回のコンサルティングでも有効だな」ってことです。

繰り返しますが、コンサルを受けて頂く方の能力が高く
更に素直に話を聞いて頂けることが条件ですが。

ラインでは17万円の契約を報告してくれて
この金額が初めてだと言われています。

Sさんに伝えたのは
メニュー表に高価格帯追加の提案
高価格帯のメニューは基本的にお客様のためになるという考え方
お客様のため「天使の考え」と自分のため「悪魔の考え」の話

90分間だったので
これらの考え方のポイントをかいつまんで伝えました。

逆に言うと、
たったそれだけのことをしただけなのに
すぐに結果を出してくれました。

契約までに至ったレポートを頂いたのですが
「こりゃ決まるよ。」ってくらいしっかりと
ヒアリング、提案、契約までの道案内、をしていました。

ポテンシャルが高いスタッフさんがいると
どうやって活躍させられるかって思えるので
とても楽しいですよね。

ということで次回は、
Sさんの「天使トーク」というキーワードに関して
お伝えしたいと思います。