先日あるスポーツクラブさんに
エステサロン出店の件で打ち合わせをしてきました。
約束の時間まで少しあったので
ラウンジで休憩していたんです。
椅子に腰を掛けると
テーブルの上にとても興味深い紙がありました。
クラブスタッフの体験談が書かれた
ダイエットプログラムを参加を促す
手作り宣伝物です。
「体脂肪率-7.5%！」
ネットやチラシなどで蔓延している
よくあるビフォーアフターの煽り文句でした。
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40代155cm65kgの女性が3カ月で48kg！（-17kg！）
※左にビフォー、右にアフターの写真
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こんな広告を嫌って程目にしますよね。
それと同じよくある内容。
でも大きく違うところがあったんです。
一般的に多いのは
「お客様」のビフォーアフターですね。
やっぱりお客様のビフォーアフターを見ると
「ここなら本当に痩せられるかも！」
っていう気になってしまいます。
一方で、
「このお客さんって本物かな？」
っていう疑いの気持ちもあったりして。
なぜ疑いの気持ちを持つかっていうと
広告に載っているお客さんを自分は知らないから。
だから、心のどこかで
やらせ疑惑を持ってしまいます。
今回スポーツクラブさんで見つけた
宣伝物の内容はこんな感じです。
※実物写真は出せないので
活字でイメージしてみてください。
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A4横のレイアウト
最上部に「スタッフ体験談」とタイトルがあり
左端中央にスタッフ顔写真と名前、そしてコメント。
コメントは自分が2カ月間ダイエットプログラムに参加して
実際に痩せました！っていう内容。
写真の横には体重、筋肉量、脂肪量、体脂肪率の
それぞれビフォーアフターの数字を併記。
そして、最下部に見た人へのメッセージ（オファー）。
オファー内容はダイエットプログラムの体験申込。
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僕自身はこのスタッフさんと面識がなく
リアルなイメージはわきませんでした。
でも、面識のある店長さんに置き換えて
イメージをしてみたところ、、、
体験会に参加したいと思うだろうな～
って思ったんです。
やっぱり知っている人が実際に痩せて
その人の体の変化を具体的な数字を見せられると
「自分にもできるんじゃないか」
「やらせじゃないな」
って気持ちになると思うんですよね。
知ってる人が2カ月で
体脂肪率-7.5%！
体重-6.4kg！
とかの数字を見せられると
心動かされますよね。
ライザップのビフォーアフター動画も
有名人を使うことで「知っている人」の変化を見て
変身にリアリティを感じるのだと思いませんか。
ビフォーアフターの訴求は
「お客さんが知っている人」を使うべし！
つまり、
接客や営業をするスタッフさんなどの
ビフォーアフターが最強なのではないでしょうか。
ということで
是非、自店のスタッフさんを活用して
ビフォーアフター宣伝をしてみてください。